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践行海内国际双轮回,“新丝路”引入新资源2020-12-21


通过中欧班列西线项目标落地,实现了中欧班列双线满载运行,有效增进了国内国际资源的大轮回,进一步拉近了中国与俄罗斯之间的关联。跟着中欧班列的不断前行,“一带一路”的直延长,华中分公司营销团队将会捉住这次新机会,33385香港夜明珠开奖,秉承优化配置海内国际资源的发展理念,构筑互利共赢的国际工业链供应链合作系统,深耕区内川渝市场,深入国际产能协作。

“疾速响应”配合精心调研,加速项目落地

“精诚服务”邀请下游用户,共谋合作发展

西布尔产品投放川渝市场后,化销华中成破专家营销团队,从售前、售中、售后三个层面开展全面推广和服务。在产品到货之前,斟酌到川渝客户尚无使用教训,华中分公司合成树脂部营销团队细心收集相干产品在沿海地区的使用反馈,将各牌号的参数指标、使用情形以前和同类产品的优劣势对照收拾成推广手册,进行逐家讲授。在销售进程中,利用石化e贸平台向客户提供便捷的“网购”休会,同时充足应用中石化信息平台优势,提供网上预约提货以及二次配送服务。对售后服务,树立用户使用群、发展专题客户座谈会便利用户交换使居心得;同时网点客户经理亲密访问跟进,现场懂得用户应用情况,将用户碰到的问题及时解决和反馈。在营销团队的诚恳服务之下,运营第二个月西布尔产品直销率提升8%。

践行国内国际双循环“新丝路”引入新资源

俄罗斯是中国石化积极响应“一带一路”倡导、参加国际化建设的重点国家,西布尔石化是近年来俄罗斯及欧洲国度投产的最大化工项目,并与中国石化签署了分销协定。2019年以来,中国石化化工销售通过海运将西布尔合成树脂产品销往中国沿海市场,俗称“东线”。

2020年8月28日,千余吨俄罗斯西布尔合成树脂产品搭乘着“新丝路”的中欧班列来到重庆。 9月1日,中国石化化工销售华中分公司合成树脂部开出首张销售订单,并将产品投递客户手中,标记着俄罗斯西布尔合成树脂在我国西线川渝地区运营线路的正式买通。

“顺风列车”送来国际资源,提升市场份额

(作者:李楚新 刘世伟 罗招灰)

——中国石化化销华中通过中欧班列引入俄罗斯西布尔合成树脂产品

川渝地区作为我国西南地区主要的商贸中央跟塑料交易核心,对合成树脂有很大需要量。此前因为川渝地域阔别原料产地,即便从中国石化最近的原料产地调拨入川,高额的物流费用将会侵吞绝大局部产品利润,导致产品投放本钱过高、中国石化资源投放不足。比拟东线的海运,西线中欧班列存在时光短、返程用度低的优势,整体综合性价比高。现在,中欧班列这趟等待已久的“顺风列车”,胜利解决入川渝物流费用高的问题,为川渝地区带来了套产品构造丰硕、产能充裕的“国际安装”。西布尔合成树脂产品补齐了川渝低压注塑品类的空缺,丰盛了线性膜料和低压膜料的资源供给,为做强市场据有率提供了坚实后盾。西布尔资源稳固投放后,http://www.stgodmx.com/47610/3255.html,2020年四季度中石化川渝聚乙烯市场占领率晋升6%,得益于“路”地缘上风,乘着中欧班列的春风,化销华中川渝市场的经营发展之路堪称越走越宽。同时,西布尔合成树脂产品的增量引入,还为中石化整体资源配置供给更富余的调剂空间,为打造成都、重庆“双枢纽”的策略格式位置夯实基础。

终极,华中分公司提前三个月实现准备义务,西布尔西线名目于9月1日正式运营,首月完成2630吨产品销售,预计2020年销量可达18000吨。西布尔产品的西线引入已成为中国石化强化市场占有率、优化资源布局的新力量,为首创中俄能源配合新局势做出踊跃奉献。

2020年6月中旬,在中国石化化工销售的兼顾部署下,华中分公司开端西布尔“西线”项目的筹备,打算年底前实现项目落地。接到任务后,华中分公司在一周内成立项目组,成员包括公司引导和合成树脂部、物流部、规划信息部、财务部等多部分业务骨干,两周内断定多项专题调研。华中分公司川渝网点的客户经理利用市场前沿优势,于半个月内完成深度走访、产品宣扬和海量信息收集。经由谨严的经济可行性剖析,华中分公司7月底完成市场调研运营计划,随后在化工销售公司的组织下,开展了为期一个月的外贸会谈。



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